Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können.
Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die nötige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur für den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, für das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Möglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie „Amazon – ja oder nein?" oder „Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?" sowie umfangreiches Entscheider-Wissen:von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite über relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten.
Die Themen • Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln • Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B) • Optimierung der Produktdetailseiten • Einsatz von Amazon Sponsored Ads • Produktbewertungen auf Amazon • Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien • Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber • Produkt- und Markenschutz auf Amazon • Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit • Das Ökosystem rund um Amazon • B2B- und B2C-Fallstudien„Wie halte ich es mit Amazon? Das ist und bleibt eines der wichtigsten Strategiethemen für Handel und Industrie. Deshalb kommt „Amazon für Entscheider" zur richtigen Zeit. Es beleuchtet die Amazon-Welt aus unterschiedlichsten Perspektiven und liefert so wertvolle Einsichten, indem es die Möglichkeiten gleichermaßen in Theorie und Praxis untersucht. Amazon-Insider und Branchenbeobachter mit langjähriger Erfahrung schärfen den Blick auf Amazon."Jochen Krisch, excitingcommerce.de
Aus dem Inhalt
TEIL I. AMAZON VERSTEHEN UND PASSGENAUE STRATEGIEN ENTWICKELN • Amazons Masterplan (Christian Stummeyer) • Das Prinzip Amazon (Benno Köber) • Der E-Commerce-Treiberbaum beim Vertrieb über den Amazon Marketplace (Christian Stummeyer) • Entwicklung einer Amazon-Strategie (Ralph Ch. Hübner) • Plattformzeitalter: Alternativen zu Amazon (Ralph Ch. Hübner)TEIL II. ENTSCHEIDENDE ERFOLGSBAUSTEINE KONZIPIEREN UND IMPLEMENTIEREN • Optimierung der Produktdetailseiten und deren Reichweite aufdem Amazon Marketplace (Adrian Jaroszyński) • Strategische Grundlagen für den Einsatz von Amazon Sponsored Ads (Adrian Jaroszyński) • Produktbewertungen auf Amazon: Relevanz und Handlungsfelder für Unternehmen (Christian Driehaus) • Gesetzliche Anforderungen, Rahmenbedingungen und Amazon Richtlinien beim Verkauf über den Amazon Marketplace (Sabine Heukrodt-Bauer) • Logistik als wesentlicher Treiber des Erfolgs für und mit Amazon (Oliver Lucas) • Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation um den Amazon Marketplace profitabel und skalierbar zu bespielen (Martin Himmel) • Fulfillment by Amazon (Benno Köber) • Amazon Business für den B2B-Markt (Lennart Paul) • Produkt und Markenschutz auf Amazon (Jochen Schäfer) • Das Ökosystem rund um Amazon (Benno Köber)TEIL III. FALLSTUDIEN • Vom Amazon Pure Player zum Multi-Channel: Fahrradzubehör von AARON (Hans Mina) • Seller-Fallstudie: Bavaria Shop (Andreas Greipl) • Vendor-Fallstudie: B/S/H Bosch und Siemens Hausgeräte (Holger Holzapfel)
