Pre-negotiation is a heightened, or (arguably) more aggressive, form of research that may be carried out by either party to a negotiation, in advance of that negotiation. Its success is largely based on the negotiator turning the traditional buyer / seller relationship on its head. By using the pre-negotiation strategy, you give the other party to the negotiation the opportunity to work together with you to achieve a deal – and everybody wins! ABOUT THE AUTHORRichard Keegan est un expert irlandais en performance organisationnelle et en amélioration des entreprises. Il travaille au sein de Enterprise Ireland, o il accompagne les entreprises irlandaises dans l'optimisation de leur efficacité et de leur compétitivité.Spécialiste reconnu du benchmarking et des meilleures pratiques, il est particulièrement apprécié pour sa capacité à aider les organisations à comparer leurs performances, identifier des axes d'amélioration et mettre en œuvre des stratégies concrètes de progression. Richard Keegan bénéficie d'une reconnaissance internationale pour ses travaux et ses activités d'enseignement, à travers lesquels il contribue à diffuser les principes d'excellence opérationnelle et de performance durable auprès d'un large public professionnel.
